Firemná stránka na LinkedIne nikdy nedobehne osobný profil a je zbytočné sa o to snažiť. Podľa vlastných dát LinkedInu majú siete zamestnancov v priemere desaťkrát viac kontaktov, než má firemná stránka sledovateľov. V tomto článku vám povieme, čo napriek tomu na firemnú stránku patrí, čo patrí na profily ľudí a ako sa to dá zvládnuť aj vtedy, keď vedenie pod vlastným menom postovať odmieta.
V skratke
- Podľa LinkedIn Marketing Solutions majú siete zamestnancov v priemere desaťkrát viac kontaktov, než má firemná stránka sledovateľov.
- Ten istý zdroj uvádza, že rovnaký obsah zdieľaný zamestnancom mieva približne dvojnásobnú mieru preklikov než ten istý príspevok z firemného účtu.
- Podľa analýzy Socialinsider z 1,3 milióna príspevkov na 16 645 firemných stránkach (dáta za roky 2024 a 2025) klesli firemným stránkam zhliadnutia videí medziročne o 36 %.
- Firemná stránka má tri úlohy, ktoré osobný profil nezastane: reklama, nábor a overenie si firmy.
- Keď vedenie písať nechce, najlepšie funguje formát rozhovoru: vy sa pýtate, oni hovoria, niekto to prepíše a oni to schvália.
- Rozumný mesačný pomer pre malú B2B firmu: osem príspevkov z profilov ľudí a dva až tri z firemnej stránky.
Prečo má firemná stránka na LinkedIne menší dosah než osobný profil?
Lebo LinkedIn roznáša obsah cez vzťahy medzi ľuďmi a firemná stránka žiadne vzťahy nemá. Keď postne človek, príspevok sa dostane k jeho kontaktom, a keď niekto z nich zareaguje, skočí ďalej do sietí jeho kolegov. Firemná stránka takúto druhú vlnu takmer nedostáva: doručí sa tým, ktorí ju už sledujú, a hotovo. Pod post kolegu totiž ľudia komentujú, pod post loga nie, a komentár je pre algoritmus silnejší signál než lajk.
Čísla to hovoria jasne. LinkedIn Marketing Solutions vo svojom materiáli o dosahu zamestnancov uvádza, že ich siete majú v priemere desaťkrát viac kontaktov než firma sledovateľov a že zdieľanie zamestnanca mieva zhruba dvojnásobnú mieru preklikov než ten istý obsah z firemného účtu. Firma so 400 sledovateľmi a dvanástimi ľuďmi v tíme má teda k dispozícii publikum, ktoré je rádovo inde, len leží mimo firemnej stránky.
Trend ide dole aj vo formátoch. Podľa analýzy Socialinsider, ktorá pokrýva 1,3 milióna príspevkov na 16 645 firemných stránkach za roky 2024 a 2025, klesli firemným stránkam zhliadnutia videí medziročne o 36 %. Video, ktoré ste dali len na stránku a nikam inam, dnes uvidí menej ľudí než vlani, aj keď je lepšie.
Čo teda patrí na firemnú stránku a čo na profily ľudí?
Na firemnú stránku patrí to, čo si niekto ide overiť, a to, čo sa dá platene tlačiť. Na profily ľudí patrí to, čo má názor. Toto rozdelenie si spravíte za pol hodiny a ušetrí vám mesiace dohadovania, kto čo postne.
Firemná stránka: reklama (LinkedIn Ads sa dajú spustiť iba z nej), pracovné ponuky, oficiálne oznamy, ocenenia, referencie a prípadové štúdie, aktuálny popis firmy a odkaz na web. Je to vizitka pre človeka, ktorý si vás po zaujímavom poste niekoho z tímu vygoogli a chce vedieť, či existujete.
Profily ľudí: názory na to, čo v odbore nefunguje, priebeh práce, konkrétne čísla z projektov, chyby a to, čo ste sa na nich naučili. My si z natáčacieho dňa odkladáme dve tri fotky z priebehu nie preto, že sú pekné, ale preto, že sa k nim dá napísať veta, ktorú nikto iný napísať nevie. Ako z toho postaviť udržateľný rytmus, sme rozpísali v článku o obsahu na LinkedIne pre B2B.
Jedna vec patrí na oba kanály: nábor. Náborové video na firemnej stránke robí prácu ako vizitka, ale kandidáti naň kliknú vtedy, keď ho zdieľa konkrétny človek z tímu s vlastnou vetou. Ako také video postaviť, rozoberáme v texte o employer branding videu.
Ako postovať, keď vedenie pod vlastným menom písať nechce?
Nepresviedčajte ich, aby písali. Presvedčte ich, aby dvadsať minút rozprávali. Väčšina majiteľov nemá problém s obsahom, ale s prázdnou stranou a so strachom, že to bude znieť hlúpo. Oboje sa dá obísť.
Funguje toto: raz za dva týždne si s nimi sadnete na dvadsať minút a pýtate sa. Čo vás tento týždeň naštvalo? Čo sa klient pýtal už tretíkrát? Čo by ste povedali niekomu, kto sa chystá spraviť tú istú chybu ako váš posledný zákazník? Rozhovor nahráte, prepis prejdete a z jedného sedenia máte tri až štyri príspevky, ktoré vedenie len prečíta a odklepne. Držte sa pritom ich slovníka a nevyhládzajte to do agentúrneho jazyka, lebo potom to prestane znieť ako oni. S tým pomôže tone of voice a content plán.
Druhá možnosť: nemusí to byť majiteľ. Často je lepší hlas obchodník alebo technický človek, ktorý s klientmi reálne hovorí. Má konkrétne príbehy a nemá pocit, že reprezentuje celú firmu. Tretia možnosť je najslabšia, ale stále lepšia než nič: firemná stránka postuje a tím to zdieľa s vlastnou vetou. Bez tej vety to nefunguje, holé zdieľanie sa takmer nešíri.
Buďme úprimní aj k limitu tohto postupu. Ak človek, pod ktorého menom text vyjde, nevie odpovedať v komentároch, do dvoch mesiacov to bude vidieť. Ghostwriting znesie formuláciu, neznesie chýbajúci názor.
Kedy firemná stránka na LinkedIne nemá zmysel?
Keď tam nie sú vaši zákazníci, a to sa na Slovensku stáva častejšie, než sa priznáva. Prieskum agentúry Go4insight, ktorý v novembri 2022 zverejnila agentúra Divino a ktorý mapoval, ako sa používa LinkedIn na Slovensku, ukázal na vzorke vyše 1400 ľudí dve veci: takmer polovicu pravidelných používateľov tvorili ľudia z Bratislavského kraja a príspevky písalo aspoň raz týždenne len 16 % opýtaných. Je to teda prostredie sústredené v Bratislave, kde veľká väčšina číta a mlčí. Vzorka podľa autorov nie je plne reprezentatívna, ale smer je zrejmý.
Ak predávate strojárom v Prešovskom kraji, majiteľom penziónov alebo koncovým zákazníkom, LinkedIn vám môže dva roky robiť dobrý pocit a nula dopytov. Vtedy je poctivejšie mať na stránke aktuálny popis, logo, odkaz na web a dať pokoj. My sme jednému klientovi po štvrť roku odporučili LinkedIn zastaviť a peniaze presunúť do videa na jeho web. Pre nás menej práce, preňho viac úžitku.
Druhý dôvod, prečo nezačínať: nemáte kto písať. Stránka, na ktorú raz za šesť týždňov niekto hodí fotku z teambuildingu, robí horší dojem než stránka, ktorá je len poriadne vyplnená a ticho.
Ako vyzerá rozdelenie obsahu na jeden mesiac?
Takto vyzerá pomer, ktorý zvládne malá firma bez samostatného človeka na sociálne siete. Berte to ako strop, nie ako métu.
- Osem príspevkov z profilov ľudí, teda dva týždenne, ideálne od dvoch rôznych ľudí. Štyri názorové, dva z priebehu práce, jeden s konkrétnym číslom, jeden s otázkou.
- Dva až tri príspevky z firemnej stránky. Jedna prípadová štúdia alebo referencia, jeden oznam (nový človek, projekt, ocenenie), prípadne jedna pracovná ponuka.
- Jedno zdieľanie tímom. Vyberte za mesiac jeden firemný príspevok, ktorý naozaj stojí za to, a poproste ľudí, nech ho zdieľajú s vlastnou vetou. Nie každý týždeň, to prestane fungovať.
- Jedna kontrola raz za mesiac. Pozrite si, ktoré tri príspevky mali najviac komentárov, a nabudúce píšte o tom. Zhliadnutia ignorujte, komentáre nie.
Ak vám z toho vyjde, že na to nemáte kapacitu, je to užitočná odpoveď: buď ubrať kanály, alebo si na to niekoho zobrať. Koľko taká správa stojí, sme rozpísali v texte o cene správy sociálnych sietí, a vizuály s videami k tomu riešime v rámci kreatívy.
Najčastejšie otázky
Oplatí sa vôbec zakladať firemnú stránku na LinkedIne?
Áno, ale s malými očakávaniami. Je podmienkou pre LinkedIn Ads aj pre nábor a je to miesto, kde si vás človek overí po tom, čo ho zaujme post niekoho z tímu. Ako hlavný zdroj dosahu ju neberte: stačí ju mať poriadne vyplnenú a dva až tri príspevky mesačne.
Môže firma postovať z profilu zamestnanca, ktorý potom odíde?
Môže, ale treba s tým rátať dopredu. Profil aj kontakty patria človeku, nie firme, a po odchode vám z toho nezostane nič. Riešenie nie je prestať, ale mať hlasy aspoň dva až tri a dôležité veci dávať zároveň na firemnú stránku, kde vám ostanú.
Ako dlho trvá, kým rozdelenie obsahu ukáže výsledky?
Pri dvoch príspevkoch týždenne z osobných profilov typicky dva až tri mesiace, kým začnú chodiť správy. Firemná stránka rastie pomalšie a nemerajte si ju počtom sledovateľov, ale tým, či vám z nej chodia relevantní ľudia na web. Ak po štyroch mesiacoch nechodí nič, problém je v témach, nie vo frekvencii.
Má zmysel dávať to isté video na firemnú stránku aj na profily?
Má, ale nie v ten istý deň a nie s tým istým textom. Dajte ho najprv z profilu človeka, ktorý vo videu vystupuje, s osobnou vetou, prečo vzniklo. O pár dní ho pridajte na firemnú stránku ako oficiálny záznam. Rovnaký text na oboch miestach naraz si len rozdelí publikum.
Ak neviete rozhodnúť, či vám firemná stránka na LinkedIne stojí za energiu, ozvite sa nám cez kontakt. Prejdeme s vami, kto vo firme má o čom písať a čo sa z toho dá natočiť tak, aby to žilo aj mimo LinkedInu. Ak nám vyjde, že vaši zákazníci sú inde, povieme to rovno.
