Interný marketér vs agentúra: prepočet

Otázka „vezmeme si vlastného marketéra alebo agentúru" sa skoro vždy rieši pocitom, hoci sa dá spočítať za desať minút. Nižšie nájdete prepočet po položkách s reálnymi slovenskými číslami, tabuľku toho, čo zvládne lepšie interný človek a čo agentúra, a priznanie, v čom sa náš prepočet mýli.

V skratke

• Hrubá mzda nie je cena zamestnanca. Zamestnávateľ k nej podľa sadzieb platných od 1. januára 2026 pripočítava odvody vo výške 36,2 percenta.
• Podľa platového prieskumu portálu Platy.sk, do ktorého odpovedalo 486 ľudí, zarába 80 percent marketingových špecialistov na Slovensku 1 393 až 2 466 eur v hrubom.
• Jeden interný generalista tak firmu stojí zhruba 31 000 až 36 000 eur ročne aj s technikou a nástrojmi. To je asi 2 600 až 3 000 eur mesačne.
• Za tie isté peniaze dostanete od agentúry viac profesií, ale menej hodín a nulovú znalosť vášho zákulisia.
• Hybrid vyhráva častejšie než čistý model: interný človek drží zadanie a komunikáciu, agentúra dodáva remeslo, ktoré sa neoplatí zamestnať na plný úväzok.
• Rozhodovacie pravidlo na jednu vetu: čo robíte každý týždeň, patrí dovnútra, čo raz za mesiac alebo zriedkavejšie, patrí von.

Koľko naozaj stojí interný marketér?

Približne o tretinu viac, než je jeho hrubá mzda, a to ešte pred technikou a nástrojmi. Väčšina firiem počíta len mzdu, a preto im interný model vychádza opticky lacnejšie, než je.

Zoberme stredného marketingového generalistu. Podľa prieskumu portálu Platy.sk, ktorý stojí na 486 odpovediach, zarába 80 percent ľudí na pozícii marketingový špecialista na Slovensku 1 393 až 2 466 eur v hrubom. Stred tohto pásma je zhruba 1 900 eur. Na to nabaľte odvody zamestnávateľa, ktoré od 1. januára 2026 tvoria 36,2 percenta hrubej mzdy, teda vynásobte 1,362.

Prepočet, ktorý si viete prepísať do tabuľky za päť minút:

• Hrubá mzda 1 900 eur mesačne, teda 22 800 eur ročne.
• Odvody zamestnávateľa 36,2 percenta, teda 8 254 eur ročne. Spolu 31 054 eur.
• Notebook, fotoaparát alebo mikrofón, rozpočítané na tri roky: 700 až 1 200 eur ročne.
• Nástroje, teda plánovač, banka fotiek, strihový softvér, analytika: 1 200 až 2 400 eur ročne.
• Školenia a konferencie, ak nechcete, aby vám človek za dva roky zaostal: 500 až 1 000 eur ročne.

Vyjde vám 33 500 až 35 700 eur ročne, teda 2 800 až 3 000 eur mesačne. A to je človek s dovolenkou, ktorý má reálne asi jedenásť pracovných mesiacov, a s tým, že prvé tri mesiace sa zaúča.

Koľko stojí agentúra a čo za tie peniaze dostanete?

Menej hodín, ale viac profesií naraz. To je celý rozdiel a zároveň celá pasca.

Keď firma zaplatí agentúre 2 000 eur mesačne, nekupuje 160 hodín práce jedného človeka. Kupuje možno 25 až 40 hodín, ale rozdelených medzi stratéga, textára, grafika, kameramana a strihača. Pre firmu, ktorá potrebuje raz mesačne video, dvakrát mesačne vizuál a priebežne texty, je to lepší obchod. Pre firmu, ktorá potrebuje denne odpovedať na komentáre a raz týždenne aktualizovať e-shop, je to zlý obchod, lebo za agentúrne hodiny platíte prémiu za odbornosť, ktorú na túto prácu nepotrebujete.

Konkrétne čísla za správu sociálnych sietí sme rozpísali v samostatnom článku o tom, koľko stojí správa sociálnych sietí. Sedí to aj s tým, kam idú peniaze inde vo svete: podľa prieskumu Gartner CMO Spend Survey 2025, do ktorého odpovedalo 402 marketingových lídrov, ide na agentúry v priemere 20,7 percenta marketingového rozpočtu a 39 percent riaditeľov marketingu plánuje tento podiel znižovať.

Čo zvládne lepšie interný človek a čo agentúra?

Deliaca čiara nie je v odbornosti, ale vo frekvencii a v prístupe k informáciám.

Interný človek vyhráva tam, kde treba byť v budove. Vie, že vo štvrtok bola na sklade havária a preto sa nemá postovať veselý príspevok. Vie odchytiť majiteľa na chodbe a mať odsúhlasený text za tri minúty. Zvláda dennú komunikáciu so zákazníkmi, rýchle reakcie, drobné úpravy webu a hlavne zbiera podklady, ktoré agentúra zvonku nikdy nezoženie: fotky z výroby, historky obchodníkov, dôvody, prečo zákazník naozaj kúpil.

Agentúra vyhráva tam, kde treba remeslo alebo odstup. Video, kampaňový koncept, vizuálna identita, veci, ktoré firma potrebuje párkrát do roka a nemá zmysel na ne zamestnávať človeka. A potom pohľad zvonku, ktorý firma po pár rokoch stráca. Za deväť z desiatich zlých firemných videí, ktoré sme videli, nemôže rozpočet, ale to, že ich schvaľoval niekto, kto je do firmy zamilovaný.

Prakticky sa to dá zhrnúť do jednej vety, ktorú používame pri konzultáciách: čo robíte každý týždeň, patrí dovnútra, čo raz za mesiac alebo zriedkavejšie, patrí von.

Kedy sa oplatí hybrid?

Takmer vždy, keď máte rozpočet nad zhruba 2 500 eur mesačne a zároveň niekoho, koho môžete zamestnať aspoň na polovičný úväzok.

Hybrid v praxi vyzerá tak, že interný človek na polovičný alebo plný úväzok drží plán, komunikáciu a rýchle veci, a agentúra dodáva to, čo si vyžaduje techniku a viac ľudí naraz. Naša skúsenosť z projektov ako SlovakiaTech alebo KUKA TechDay je jednoznačná: keď má klient jedného človeka, ktorý pozná projekt a vie sa rozhodnúť, výroba je o tretinu rýchlejšia a o polovicu menej bolestivá. Keď taký človek chýba, polovicu rozpočtu zožerie čakanie na odpovede.

Ak s hybridom začínate, prvá vec, ktorú spolu potrebujete, je spoločný plán obsahu. Šablónu a postup nájdete v článku o tom, ako spraviť content plán na mesiac, a vysvetlenie pojmu v slovníku pod heslom content plán.

V čom sa tento prepočet mýli?

V tom, že porovnáva náklady, nie hodnotu, a že ho píše agentúra. Obe veci by ste mali mať na pamäti.

Interný človek má jednu vlastnosť, ktorú žiadna agentúra nedorovná: znalosť sa v ňom hromadí. Po dvoch rokoch vie o vašich zákazníkoch viac než ktorýkoľvek externý partner a jeho cena za jednotku výstupu klesá, kým agentúrna zostáva rovnaká. Ak plánujete robiť marketing systematicky desať rokov, čisto interný tím je na konci lacnejší. Náš prepočet vyzerá dobre pre agentúru najmä preto, že počíta prvý rok.

Druhá vec, ktorú si treba priznať: agentúra má vždy motiváciu predať väčší rozsah, než potrebujete. Preto sme do tohto textu dali aj situácie, kedy nás nepotrebujete. Ak od nás chcete niečo, čo si viete spraviť sami za tretinu ceny, povieme vám to, ale je fér vedieť, že nie každý to urobí.

Ako sa rozhodnúť za jeden večer?

Napíšte si všetko, čo v marketingu za mesiac reálne treba spraviť, a k tomu frekvenciu a odhad hodín.

Potom rozdeľte zoznam na tri stĺpce: týždenné veci, mesačné veci a veci raz za pol roka. Sčítajte hodiny v prvom stĺpci. Ak vyjde viac ako 80 hodín mesačne, potrebujete interného človeka bez ohľadu na to, čo hovorí cenník agentúr. Ak vyjde menej ako 30, interný úväzok neuživíte a agentúra alebo freelancer je jediná rozumná cesta. Medzi tým je pásmo, kde funguje polovičný úväzok plus externý partner. Ako z toho zoznamu spraviť celý plán, sme popísali v texte o marketingovej stratégii pre malé firmy, a čo v tomto modeli dodávame my, nájdete na stránke našich služieb.

Najčastejšie otázky

Je freelancer lacnejšia verzia agentúry?

Nie je to lacnejšia agentúra, je to iný nástroj. Dobrý freelancer je skvelý na jednu opakujúcu sa úlohu, napríklad texty alebo strih. Nemá kapacitu odviesť kampaň, v ktorej treba naraz stratégiu, produkciu aj nasadenie, a keď ochorie, nemá vás kto zastúpiť. Ak staviate na freelancerovi, majte druhého v zálohe.

Koľko trvá, kým sa interný marketér zaplatí?

Počítajte s tromi mesiacmi na zaučenie a šiestimi až deviatimi, kým začne prinášať merateľné čísla. Ak od človeka čakáte výsledky do dvoch mesiacov, nezamestnávajte, kupujte hotovú prácu.

Môže interný človek nahradiť video produkciu?

Pri krátkych formátoch na sociálne siete áno a čoraz častejšie áno. Pri veciach, ktoré reprezentujú značku navonok, teda pri imidžovom videu, spote alebo kampani, sa rozdiel v svetle, zvuku a réžii vidí na prvý pohľad. Rozumné delenie je: rýchly obsah interne, reprezentatívny obsah externe.

Ako zmerať, či sa agentúra oplatí?

Porovnajte cenu za jednotku výstupu, nie mesačný paušál. Vydeľte mesačnú faktúru počtom hotových vecí, ktoré ste od agentúry dostali a použili, a to isté urobte pre interného človeka aj s odvodmi. Číslo, ktoré vyjde, je jediné férové porovnanie.

Ak si chcete tento prepočet prejsť na vašich číslach, napíšte nám cez kontakt. Nevadí nám, keď z toho vyjde, že si máte zamestnať človeka, aspoň budete vedieť prečo.