Pitch deck a firemná prezentácia

Pitch deck má v praxi dvanásť až dvadsať slajdov a vzniká v troch krokoch: najprv štruktúra v bodoch, potom texty, až nakoniec grafika. Poradie sa oplatí dodržať, lebo krásny slajd so zlou myšlienkou sa prerába dvakrát. Robí ho stratég s dizajnérom, a v ideálnom prípade pár dní predtým, než ho niekto naozaj potrebuje, nie večer pred stretnutím.

Rozdiel medzi dobrým a zlým deckom je v tom, koľko otázok si po ňom musíte vypočuť. Softvérová firma nám priniesla investorskú prezentáciu, po ktorej sa každý pýtal, čo vlastne predávajú. Problém nebol v dizajne. Produkt bol vysvetlený až na siedmom slajde. Presunuli sme ho na druhý a schôdzky sa skrátili o dvadsať minút, takže ostal čas na podstatné otázky.

Priebeh: brief o publiku, štruktúra na schválenie, texty, dizajn podľa brand manuálu a nakoniec skúšobné prečítanie nahlas. Vy musíte dodať čísla, ktoré ste ochotní ukázať, a vedieť, komu deck ide. Investorská a obchodná verzia sa nedajú spojiť do jednej. Bežný pitch deck zaberie jeden až tri týždne podľa toho, ako rýchlo prídu podklady z vašej strany.

Úprimne k tomu, čo sa predáva zbytočne: animácie a prechody. Deck sa najčastejšie číta v tichosti v PDF, kde animácia neexistuje. Peniaze patria do štruktúry a do dvoch alebo troch dobre nakreslených schém. A šablóna na štyridsať slajdov, z ktorých použijete osem, je len práca navyše pre všetkých. Lepšie poslúži jeden krátky deck, ktorý obchodník pošle bez sprievodného listu, a k nemu samostatná príloha s detailmi pre tých, čo sa spýtajú.

U nás platí pravidlo jedného nadpisu: každý slajd musí dávať zmysel, aj keby ste zakryli všetko okrem nadpisu. Kto prejde deck iba po nadpisoch, musí poznať celý príbeh. Skúste si to dnes: vypíšte nadpisy zo svojej prezentácie pod seba do jedného dokumentu a prečítajte si ich za sebou.