Marketingový rozpočet

V praxi sa delí na tri časti: výroba, teda video, fotky a texty, potom nákup médií, teda reklama, a nakoniec nástroje a práca ľudí. Pomer sa líši podľa toho, či firma značku buduje alebo zbiera dopyt, ale rozumné je nedávať všetko do výroby a nechať aspoň časť na to, aby výsledok niekto videl. Krásne video bez rozpočtu na distribúciu je drahý súbor na disku.

Ako sa určuje výška: často sa počíta ako percento z obratu, no pre malú firmu je praktickejšie začať od cieľa. Koľko zákaziek potrebujete navyše, koľko z dopytov sa mení na zákazku a koľko vás jeden dopyt stojí. Z toho vyjde suma, ktorá dáva zmysel. Ak taký prepočet nemáte, začnite s čiastkou, ktorú ste ochotní stratiť tri mesiace, kým sa učíte, čo funguje.

Ako ho rozdeliť rozumne: väčšiu časť dajte na jednu vec, o ktorej si myslíte, že funguje, a menšiu na skúšanie. Rozdelenie na päť kanálov po dvadsiatich percentách znamená, že v žiadnom nebudete vidieť výsledok. A vyčleňte si aj sumu na údržbu toho, čo už máte, teda na aktualizáciu webu a starších článkov, lebo to býva lacnejší zdroj dopytov než nová kampaň.

Kde to nevychádza: rozpočet naplánovaný raz ročne a nedotknutý. Trh sa mení počas roka a nevyužitá položka sa v decembri minie na nezmysel, len aby nepropadla. Druhá chyba je zabudnúť na prácu. Kampaň bez človeka, ktorý ju spravuje, alebo obsah bez človeka, ktorý ho píše, je rozpočet, ktorý sa minie a nič neurobí.

My klientom radíme držať si desatinu na veci, ktoré sa objavia počas roka, napríklad na neplánovaný veľtrh alebo na video k novému produktu. Bez tejto rezervy sa mimoriadna príležitosť platí z niečoho, čo už beží. Skúste si to dnes: pozrite sa, koľko ste minulý rok minuli na výrobu a koľko na to, aby to niekto videl.